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第97章 和徐小磊的合作

作者:青衫依旧在返回目录加入书签推荐本书
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    练了一天的舞,冯远辉当天晚上回宿舍的时候,胳膊已经快抬不起来了。

    草草洗了个澡,就躺在床上睡了过去,鼾声如雷,让宿舍的其他三人忍不住皱眉不已。

    第二天一大早,冯远辉的生物钟就叫醒了他,去食堂吃了早饭,又给宿舍的三个兄弟各带了一份,这才背上书包去上课。

    上完上午的课,梅雪霏打电话来,说那个摆地摊卖衣服的徐小磊到公司了,让他过去谈。

    冯远辉只能顾不上吃饭,急匆匆地打了个车来到公司。

    如今他的公司也有了大猫小猫三两只,终于不是空荡荡的了,还招了个刚毕业的大学生当前台,见冯远辉进来,连忙打招呼:“冯总,您好。”

    冯远辉点点头,心道现在大学生也太便宜了,一个月一千多块钱就能让人家每天无所事事的坐在前台浪费生命,这到底是道德的沦丧还是人性的扭曲?

    进了自己的办公室,今天穿着一身藏青色OL套装的梅雪霏正坐在旁边的沙发上看书,光着腿踩着一双低跟凉鞋:“梅姐,看什么呢?”

    “阿辉,你来了。这不是最近感觉自己什么都不懂么,找了本《公司法》在看呢。”梅雪霏扬了扬手里的书。

    “优秀!那徐小磊人呢?把他带过来吧,我在这里跟他聊吧。”

    冯远辉心道梅老师进入打工人角色很快啊,都开始主动学习了,非常棒。

    梅雪霏点了点头,便转身出去了,不一会儿就带着个小伙子进来。

    来人正是昨天见过的徐小磊,不过这小伙子今天也打扮得稍微正式一点,穿了一件天蓝色短袖衬衫,下身是西裤和皮鞋。

    很好,很商务。

    “你好,麻烦你跑一趟。希望今天能达成合作。”

    冯远辉站起身来招呼徐小磊坐下,一边示意梅雪霏倒了杯茶。

    “冯总您客气了,我就是个摆摊小贩,不知道您要找我谈什么生意。”

    徐小磊很显然是不太适应这种商务谈判的氛围,他喜欢的是动物园批发市场唇枪舌剑,5元10元的砍价感觉。

    进这种高级写字楼谈生意,还是第一次,就连今天穿的衬衫皮鞋,也让他有些不适应。

    徐小磊直接,冯远辉也不是磨叽的人,直接打开电脑,把自己的奥运文化衫打开给他看。

    “我有一批特意为8月份奥运会准备的文化衫,想找你帮我卖出去。”

    “这文化衫有点意思啊!”

    徐小磊专业卖衣服的,自己没少在动物园服装批发市场厮混,文化衫他当然见过,但这文化衫上的文字,他确实没见过。

    有趣!

    他的第一反应就是这个,随机就双眼一亮,这文化衫肯定好卖!

    俗话说好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一,文化衫这东西,卖的就是图案和文字,很显然,这冯总电脑上的这批文化衫很有搞头。

    徐小磊当即问道:“冯总,您这文化衫的确有点意思,放在奥运前,肯定好卖,但是这价格?”

    “20块钱一件,你帮我卖,卖出去一件我给你5块钱利润,能卖多少都算你的能力,也不需要你掏钱,你每天从我这里拿货,卖多少拿多少。”

    其实他订的10万件文化衫,成本5元,卖20元,再扣掉给徐小磊的报酬5元,也不过是赚100万的利润,这点利润对于如今每天能从阿狸妈妈混到几万块佣金的他来说,并不算什么。但是他之所以想做这笔生意,还是想给影视文化公司开拓一些盈利的渠道,这服装生意做起来,以后做做影视剧周边服饰,也是一门赚钱的生意。要不然只投资电影电视剧,等回报,也太慢了。

    而且虽然他只找厂家预定了10万件T恤,但不代表他不能追加订单啊。

    京城2000万人口,这文化衫卖得好了,卖出去100万件的话,那也是1000万的利润,不少了。

    “20一件的价格,不算低,这东西放地摊卖,20块可能也不见得好卖。”徐小磊有些犹豫。

    他之前一直是摆地摊的,习惯性的拿货思维就是摆摊能卖出去吗?

    冯远辉当然理解他的顾虑,但是他的目标可不只是出货给徐小磊啊,那可把他的格局看得小了。

    他想要的是徐小磊这个人!

    作为重生人士,冯远辉最缺的是什么?

    资金?当然缺,但是也有很多路子可以弄到,比如贷款、比如抵押等等;

    赚钱的路子?

    这东西他最不缺,有着超越当前十多年的见识,很多看似不起眼的东西,他都有思路能发展起来赚大钱,毕竟没吃过猪肉,难道还没见过猪走路?

    他最缺的其实还是人才!

    和那些创业多年的未来大佬想比,他最缺的其实是靠谱的人才!

    比如马风有十八罗汉,马腾有五虎将,而冯远辉是啥都没有,从零开始。

    因此通过一些生意,招揽一些人才,这才是他当前最紧要的事。

    而优秀的人才,不是你从市场上花5000块一个月工资就能招来的,比如眼前的徐小磊,冯远辉要是邀请他来公司上班,开一个月5000块的高薪(2008年的5000月薪,属于很不错的薪水了),人家大概率是不会来的。

    毕竟别小看他摆地摊,一个月少说赚个万儿八千的,还自由。

    所以冯远辉特意把徐小磊叫来谈这笔生意,主要目标其实是想把徐小磊收入麾下,来帮他经营这一摊生意。

    因此面对徐小磊的疑问,冯远辉大感这话柄来得好,当即开口道:“其实我们还可以换种思路合作。”

    “哦,怎么个合作法?”徐小磊兴趣大增。

    “我把我这批服装委托给你,一件我只要12块,你找人往外出货,能卖多少钱,我全都不管,你要多少货我给你多少货,怎么样?你要是有能耐卖20元,每件赚8元,10万件,你就有80万利润;你要是能卖30元,每件赚18元,10万件就是180万利润。甚至如果你如果觉得10万件不够卖,要100万件,也可以。你想想,100万件,每件赚8元,那就是800万!”冯远辉的方案听起来很有诱惑力。

    徐小磊自然心动不已,就连一边的梅雪霏,也觉得这生意真不错,心道:要是自己卖出去1万件,是不是就能赚8万块了?

    不过徐小磊好歹也是在社会上摸爬滚打了几年的人,稍稍思考下就冷静了下来,提出了一个关键问题:“你这铺货给我,要我预付多少钱?”

    “我先给你1000件,不要你一分钱预付款。但是后面你每次提货我都要一手交钱一手给货。”

    “你不怕我拿了1000件衣服跑了?12元一件出货,您的成本也得几千块吧。”徐小磊狐疑地道。

    “我拿这几千块,交你这个朋友。”冯远辉豪迈地道。

    他其实就是想拿几千块赌一把,看看这徐小磊值不值得结交,如果真能如自己预期的,这徐小磊以后跟自己干的话,相信他能给自己赚更多的钱。

    不得不说,冯远辉如今已经初步摆脱了重生前的打工人思维,改换成了妥妥的资本家思维了,只要看到有赚钱的可能性,就不吝啬于投入。

    “好,我干了!我选第二个方案,12一件拿货。”

    徐小磊见冯远辉这么有魄力,也咬牙答应了下来。

    随机他又问:“冯总,我就是个摆地摊的,冯总您为何这么看重我?”

    “嗨,只能说缘分吧!我正好需要个有能力帮我把这批衣服卖出去的人,也正好看到你卖衣服的能力,就这么简单。大家都是做生意的,只要能合伙一起赚钱,想那么多干什么呢?”

    “冯总通透!那这批衣服什么时候我能看到货?现在距离奥运只有两三个月了,我得抓紧时间了。”

    冯远辉扭头示意梅雪霏,具体跟服装厂那边的沟通,都是她在做,她最清楚。

    “最多5天,厂家就会先发三万件过来,剩下的会持续发过来。”梅雪霏确实对这事了如指掌,当即回答。

    “好,那等货到了,请冯总通知我再过来吧。”

    “好,你留个电话,到时候梅总监会联系你。”冯远辉点了点头。

    ……

    送走徐小磊,梅雪霏忍不住问冯远辉:“阿辉,这徐小磊真的能帮咱们把这十万件T恤卖掉?”

    “没事,先试试,给他半个月时间,如果他半个月卖不掉5万件,剩下的我就找动物园那边的大批发商了,把货出给他们,无论如何咱们不会亏。主要影视公司这边需要一个擅长赚钱的人,孙庆这个人,能搞搞传统的影视投资,但是机动灵活地赚钱的事,他干不了。”冯远辉解释道。

    “好的,我知道了。最近公司招的人越来越多,每个月各种支出一直在增加,但是投资的《潜伏》才刚开始拍,啥时候能赚回钱来,也不知道呢。”梅雪霏有点忧心忡忡。

    “没事,别担心,没钱了就找我。公司运作就是这样,每天钱都往外流,我心里有数。”冯远辉有阿狸妈妈的广告费撑着,表示情绪稳定。

    不过他这时候也渐渐理解了那些老板们,为什么如此焦虑了,每天都看到自己兜里的钱在往外流出,谁能不焦虑呢?

    就算是赚钱的公司,老板也舍不得多分给员工一些钱,因为在老板看来,那钱都是靠自己的聪明才智赚来的,手下那些好吃懒做的员工,都是在吸自己的血而已。

    资本家和打工人的矛盾是无法调和的,冯远辉总算理解了高中政治课的这句话。