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第九十二章 另类销售

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    邱昊踏足华亭楼后才知,祝枝山做的竟不是文化产业,而是个小型百货公司。

    想象中的珍宝文玩古董字画一件没有,倒是小饰品摆的琳琅满目,还有些巧具,譬如传音纸鹤。

    “你就卖这些?”

    祝枝山笑道:“别看不怎么值钱,利润很丰厚。”

    “客单价好多?”

    “客单价是啥?”

    “就说大概一位顾客一次平均消费能达到多少冥币?”

    “平均啊?真没算过。”

    “你这老板当的...走量的客户多不多,中心城以外出口情况怎么样?”

    神奇的邱老板,合同都签了,名义上钱也出了,这时才做投前尽调,不把老本给亏光都是上天开眼。

    “走量不多,这些小东西随处可见,哪里不能买,再者,若把利润调低大量出货会引起同行敌视,不降利润,别人带出去也没多少差价,辛苦走一趟货下来未必够一家子两天糊口的。”

    “我的天...”邱昊感觉掉坑里了,就这种营收方式他实在很难理解祝枝山是怎么做到今天小有成就的。

    “好奇老哥你这一身行头咋来的,卖几只纸鹤也敢穿金戴银...”

    “嗨你说这个。”祝枝山笑着抬手虚引,“邱老板楼上请。”

    到了二楼,邱昊才感受到什么是别有洞天。

    名人名家,书法字画。

    中下品攻防法器,修为丹药,应有尽有。

    邱昊点头:“我说么,这才像点样子。”

    祝枝山:“没点撑面子的,四行凭什么让咱华亭楼争十大。”

    邱昊随手拿起一张画卷,是唐代周舫的《簪花仕女图》,在它旁边摆放的则是一张北宋黄山谷的手书。

    天杀的祝枝山把这些价值连城的宝物当成添头那样随处摆放,虽说不用担心潮湿虫蛀这些危害,也太不尊重文化遗产了吧,好歹你也算半个文化人不是?

    “我说老祝,你把货品随意摆放就不怕...”

    “扒手?怎么可能有。”

    “我是说你就不怕遭雷劈?”

    “呵,以为你说什么,这算啥,些许边角料,能搞到兰亭集序或清明上河图这样的传世之作才值得我供起来。”

    这么说也没错,那些耳熟能详的大家各个“在世”,想要了,找人画上几张不就是了,用不着珍而重之。

    那么问题来了,“当代”书画家的亲笔一般是不怎么值钱的,祝枝山屯这么一大堆,似乎是个赔钱的买卖。

    邱昊提出疑问:“老哥收藏的这些真迹怕没什么市场前景吧?在地府,字画该不如汝窑三彩这些瓷器更有保留价值吧?我怎么一件都没看到?”

    祝枝山笑道:“明白邱老板意思,就说这幅黄山谷的手书,你展开看看。”

    邱昊不解地摊开浏览一番,没发现什么端倪,关键他也不懂书法呀。

    “这我...看不大明白。”

    “黄山谷的法帖在阳间没有刻版?”

    “你说印刷?应该有吧,字帖嘛,大街小巷都有卖。”

    “行我明白了,老弟不好这口。”

    说罢指了指当中一字,道:“就说这‘得’字那一点,全然不是老黄真实水准,还有这‘欲’字,再就是那...”

    祝枝山叭叭叭点了六处不足,后才道:“此篇只可说差强人意,别说我们这些行家,纵是随便一个常年临摹黄山谷法帖的爱好者对它怕是也看不上眼。”

    邱昊皱眉,“这不是吹毛求疵吗,谁还能写满篇不带一丝瑕疵的,除了兰亭序,我就不信这世上还有神人能做到百分百完美。”

    “对呀,我也是这意思。”老祝促狭地挤挤眼。

    “嗯?”邱昊略微一想,旋即失笑,“这也太损了。”

    原来祝枝山的书画店卖的不是精品而是次品。

    试想一下,如王羲之,董其昌,颜真卿这样的大神,知晓自己有次品在民间流传,他们的第一想法是什么?

    回购呗。

    这些带着手艺下来的名人,入了阴司后生活普遍优渥。

    靠本事吃饭,或被有权有势又欣赏他们的大佬收入府内做客卿,都是常事。

    邱昊知道的就有两个,一是董其昌,相信他为明峰楼题字不是免费义举,这就是典型的靠手艺吃饭。

    另一个就是郭嘉,差不多成了邱昊半个客卿,日后吃穿也是不愁。

    倘若曹操、司马懿那种大人物不是一心想着家族,或是做着什么恢复昔日荣光的旧梦,而选择出去单飞,恐怕如今也已富甲一方了。

    “中心城这里,要说字画一行,只有我跟老唐玩得转,算是独门生意,当然各家都有各家独门,一般不会踩过界。”

    以这种龌龊手段为主营业务,难怪老祝短时间内就攒出偌大一分家业。

    这生意还真不是什么人都能做的,不仅要有这方面头脑,还要真的懂这行,大家都知道世上没有十全十美的事物,可给你一张名人字画,你明知道有缺点,找的出来吗?

    没有祝枝山吹毛求疵的本事,千万别碰这行。

    技术性营生好处就是可以保证很难被复制,也能保证自己不会轻易踩到别人地界儿。

    想想荀家,正是犯了四行王家的独门大忌才被人找了个由头收拾了。

    至于剩下那些小商品,包括利润不菲的丹药法器买卖,倒是家家都在做,没人会说什么。

    邱昊:“你这样售卖字画,我能不能理解成是一种威胁式营销?”

    祝枝山笑容奸诈:“读书人的事怎么能叫威胁呢,名人字画嘛,再是残次品也有市场需求的。”

    邱昊笑骂:“无耻!”

    “老弟这么说我就不爱听了,咱又没硬逼他们回购,强买强卖的事儿华亭楼绝不会干,况且也不是所有人都那么好面皮,好些个名家真是...我捂手上近百年都快长毛了依然不闻不问。”

    邱昊漫不经心地翻翻手边画卷,随口道:“面皮嘛,谁都好...你看板桥先生这幅《竹林图》画得多传神,毕竟是前人心血,你这样随意处置是对名作的不尊重,我建议啊,可以把这些名声未显的璞玉裱起来挂在显眼的地方展示,最好再弄个推荐月什么的,每月展示不同主题,名气越大推荐位置越好,若有机会弄到王羲之老先生的字画,直接挂店铺门头上,保你客似云来。”

    祝枝山震惊了!

    还有这么好的办法!

    我还是太善良了!

    对着邱昊弯腰作揖:“说到恶心人,祝某差了邱官十万八千里。”

    邱昊老大不高兴,“瞎说什么大实话呢。”

    两人笑闹间,三楼传来唐伯虎的招呼声:“茶点齐备,二位老板还不上来?”