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第四十章

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    “我们家本来就是做水产生意的,只是还没有在省城做过,一般在下面小打小闹,这次我爸想开展一下省城的生意,以后交给我来做,所以让我先试一试,我才冒昧的联系叔叔,还请叔叔指点迷津。”刘之一谦虚的说道。

    “呵呵,那你们真会找人。”杨业务员看着刘之一,喝了一杯酒之后,刘之一的脸已经红了,小伙子看来还缺少酒桌上历练。

    “叔叔是公司里面最老资格,也是经验最丰富的,我们什么都不懂,只好先问问叔叔。”

    “你这个朋友不喝酒?”

    “他不喝了,一会还有些事情,晚上需要处理。”

    “好吧,有什么你就问吧,叔叔肯定告诉你。”杨业务员吃了点龙虾,上来的没有一个便宜的,这一桌菜最少也要好几千,他们家是有实力的,而且很懂得做事情,刘之一也在打量着这个老业务员,虽然他并不喜欢在穿着上花费心思,但是他穿的皮鞋,以及他带着腰带,手上的表都透露出他的情况,能够在这上面花费上万元的人,如果是老老实实做生意,刘之一绝对不相信,贪婪是一件坏事,但贪婪的人都会做事情,只要他贪的不过分,还能够把事情办成,讲诚信,真小人反而比起伪君子更加令人相信,能够在这个行业中混这么久的杨业务员一定是个聪明的小人。

    “有这样几个问题,水产公司主要是收那些水产,如何办理结算,有没有固定的供货商?”

    “我们有固定的供货商,但因为做的是时令性的水产,而且需要的量大,也会零星的收一些,根据市场的实际情况,不同的水产每天都可能是不同的价格,如果两家供货商同时供应的话,一般我们会按照价格低的一方来收货,当然还要保证一定的数量。”

    “收货如何计算存活率,还是固定扣除一部分?”

    “一般我们会扣除百分之三左右,具体的要看送来的水产,比如说鲜鱼,存活率要高一些,而一些海鲜的存活率就低多了,因为我们是内陆的原因,海鲜类的虽然也批发,但整体的价格会降低一些。”

    “水产是含水计量的,如何称重?叔叔您仔细给我们说说。”

    “一般来说,如果是鲜鱼我们会扣除百分之三十的水量,但如黄鳝这些扣除大约百分之十左右。”

    “结算是如何办理,当天结算,还是有周期?”刘之一好奇的问道。

    “如果是零星的采购,会是当天结算,如果是长期供货的,我们一般会半个月办理一次结算,要看具体的情况和供货的方式。”杨业务员对于这一切非常熟悉,听着刘之一的问题,都是围绕在付款和收货的问题上,不是一个什么都不懂的小孩子。

    “水产公司是分销给自己下面的各个摊位,还是会销售给分销商?”刘之一好奇的问道。

    “两方面都有,我们自己也有摊位,这是早先国家不发达的时候留下的底子,现在经济已经开活,我们给分销商渠道更多,现在竞争也越来越多,所以价格的竞争也比较激烈。”杨业务员笑着说道,刘之一现在心里总算是有点底了,看来自己还是想的略微简单了一点。

    “杨叔叔,一般您和供应商接触,他们的结算都是您全程跟踪,还是您只管采购的事情,剩下的都需要他们自己跑?”

    “小家伙。”杨叔叔笑了笑,“理论上我们要全程跟下来,但何时付款是领导说了算,我们做不了主,要根据公司的资产情况来看。”

    刘之一很清楚这其中的道道,领导说了算的意思就是领导也要辛苦费,这是老套路,上来就跟你要钱的人,你一定不要相信,因为他可能根本就办不好事情,也干不长,真正的老手会提示,等着别人送上来。“财务付款一般及时吗?”

    “这需要和她们沟通,我不太清楚,一般供应商过来要款的时候,我会过去帮忙问问。”杨业务员笑着说道,刘之一呵呵的没有说什么。

    刘之一问的问题并不是很多,而是和杨业务员聊天,吃吃喝喝,聊聊新闻和趣事,两个人并没有涉及什么业务,刘之一喝的并不多,大部分还是杨业务员喝了,两个人聊得特别开心,刘之一请杨业务员到他们的房间坐着喝点茶。

    杨业务员看着刘之一跟着营业员出去,付钱的可是一大笔费用,拿到发票之后,刘之一带着微笑过来领着杨业务员到了他们的房间,杨业务员进来之后眼睛一亮。

    “可以啊,住套房啊。”这算是酒店里面第二贵的房间了,除了总统套房,就数这个最贵,在客厅中,刘之一烧水给杨业务员倒茶。

    “杨叔叔,我想要做点零散的供货,大约供货十天左右,我想当天拿到钱,这个您看看需要怎么办。”

    “按照流程走,主要是分为四个部分,我们采购是第一环节,然后进入到称重,后面是结算办理领导签字,然后是财务支付。”杨业务员伸出四个手指头,接过了刘之一手中的茶杯。

    “不知道公司一天的泥鳅进货量是多少,我想一次性的接下来,每天的量我一家供应了。”刘之一笑着说道。

    “这个量可不少,一天需要四十吨货,而且现在泥鳅现在的收购价不低,八块五元一斤,附近的供应商的供应量大概在20吨左右,你这是要动他们啊,他们给的价格也不算高,现在市面上的价格已经是十二了。”

    “不是还没有供应上吗?剩下的部分我包圆了,我也只做这几天的,过了我也不做了。”刘之一笑着说道,“我的货也没有那么多,不过我保证我的量是最足的。”

    “那你能够保证你的价格比他们低吗?”

    “无论他们给多少,我比他们少两毛。”刘之一笑着看着杨业务员,“我只想请杨叔叔帮帮忙,当天给我结算。”刘之一看着杨业务员,盯着他,让李戈先进去房间,自己从怀里拿出一个信封出来,鼓鼓的,杨业务员的眼睛很好,看得出来刘之一的想法,没有说话,而是左手伸出是四个手指,右手掌打开,在桌子上拍了四下,刘之一笑着将手中的信封递给了杨业务员,笑着说道“杨叔叔,明天咱们就可以签合同了,剩下的就麻烦您了,我会在这里待十天左右。”

    杨业务员不动声色的将东西放在自己的怀里之后,好像什么事情都没有发生,“好了,有点晚了,我先回去了。”

    “我送您。”刘之一什么也没有说,一直将杨业务员送到楼下,目送他离开。

    等刘之一上来之后,李戈从房间里出来,“谈好了?”李戈不知道发生了什么。

    “谈好了,明天签了合同,就联系黄真准备发货。”刘之一淡淡的笑了笑。

    “什么情况?”李戈完全不懂。

    “我们要拿出百分之二十来给他们,是销售总额的百分之二十,不过我们还是赚了。”刘之一笑着说道。

    “那么多啊?”李戈惊讶的看着刘之一,现在去哪里都是赚钱,为什么还要给别人那么多钱,虽然很多人吃回扣,但是也没有要的这么厉害的,他见过,但没有经历过。

    “我们这是零散的生意,做不长久,最好的销售方式就是用最快的速度把钱收回来,我们本身就挣钱,为什么不让别人挣钱呢,我可没有兴趣天天过来收账,难道你有兴趣?花费收账的成本就算是提前给了。”

    “那可是两万块钱,你就这么给了?”李戈看到的可是真金白银,不知道他们这个生意到底有多大,竟然敢这么给钱。

    “我们赚的远比付出的多,有人替我们帮忙不是更好吗?好了,等着收钱。”

    李戈疑惑的看着刘之一,看着他自信的样子,准确算下来,他们付出的成本高达售价的百分之四十,但总体来说还是赚了,赚钱就是这样,你不肯大的付出,你就无法用最快的速度赚到钱,按照杨业务员的说法,分钱的有这样几个人,业务部,计核部门,领导,财务部,大家内部如何分配的,刘之一不知道,但只要钱到账,什么都没问题。