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周末两天,张强都和商务部一起做商务标书和技术标书。张强在公司4年,也算是老员工了,也就是配合做两天标书,商务部也没有多加怀疑。
张强在一次次趁着商务部全体吃饭的时间,偷偷拷了n省的技术标书和商务标书。周一和周二,张强一直在办公位上盯着李华、陈洁和赵青的办公室。三个人同时出现在李华办公室,那么就是开会讨论报价的时候了。
一直到周三下午2点,陈洁、赵青陆续到了李华办公室。三个人根据技术标书的模块,列出了报价清单,总报价是1320万。考虑到n省电力这次要求最低价中标,李华决定1100万是完全没有风险的投标价格,直接降了220万。
赵青和陈洁也对这个报价信心满满,李华电话周辉,让他到办公室一趟。周辉到了李华办公室,李华将一份报价单用u盘拷给了周辉,让他务必保密,亲自打印出来。
周辉带着u盘走出李华办公室,周辉办公位离李华办公室大约50米。中间经过张强的办公位。张强看到周辉带着u盘从李华办公室出来,立即给田东打了电话,然后张强跟在周辉的身后。
周辉回到办公位上,打开电脑,插上u盘,打开报价单,按了打印按钮。旁边的打印机刚打完,周辉拿起报价单,正准备装袋,办公位上的手机响了。
周辉想装完报价单,再接听电话。张强从身后过来,拿起周辉的电话说:“周经理,您的电话?”
顺手将手机塞到了周辉的手里,周辉只好接过电话。报价单正好正面朝上,报价1100万,被身后的张强看了个正着。
张强看了后,接着拿了一打新的打印纸走到了另外一个打印机旁边。周辉万万想不到,就这么一个不留神,张强将报价已经记下了。
周四上午,赵青和陈洁在飞往n省的飞机上。张强在华科软件跟人力资源王建民提交了辞职申请。理由很简单,父母让回老家,老家给安排了公务员编制。
张强在华科4年的业绩一般,每年刚刚能够完成最低任务额。相对于重点大学的硕士,来华科4年了,业绩一般。再做4年,估计也还是这样。他提出辞职,重新考虑职业规划,人力资源经理王建民也不意外。
张强的直属领导是田东,田东一直都是直接跟李华汇报,很少跟赵青汇报。现在赵青出差,王建民就将张强申请辞职的事情跟田东沟通。田东说:张强已经跟他说过了,人各有志,他同意张强辞职。
王建民将田东同意张强辞职这件事,汇报给李华,李华也同意了。就这样,张强的辞职很容易批下来了,张强的工作暂时先交接给田东。
周五上午,四家公司现场投标后,n省电力宣布:一个周后公布中标结果。这也是常态。有时候是当场开标,有时候是后期公布中标。赵青给李华打电话:“李总,n省电力宣布一个周后公布中标结果,怎么办,我和陈洁是留在这里,还是先回去?”
李华想了一下说:“快春节了,最近没有大的投标。为了预防万一,你们留在那里等结果吧。”
赵青和陈洁只好留在n省,两个人住在n省电力宾馆里,就在n省电力办公楼旁边。明信集团的蒋新和杨宇也来到了投标现场,也住在n省电力宾馆里。四个人在大堂见到后,互相礼貌的搭话。蒋新先开口说:“陈总也来了?”
陈洁微笑着说:“蒋总都重视的项目,我们华科肯定重视了。”
蒋新笑着说:“李华没来?”
陈洁说:“李总没来。”
蒋新接过来说:“看来李华认为胜券在握。”
陈洁说:“李总一向不喜欢抛头露面,他喜欢做技术研究工作。”
蒋新说:“是啊,李总这个老大做的舒服啊,技术有陈总,销售有赵青,不像我这么辛苦。”
陈洁笑了笑说:“蒋总的团队做的也很不错啊。”
两个人正搭着话,杨宇接了个电话后,走到蒋新旁边耳语了一下,然后蒋新跟陈洁说:“我有点事,先忙了,改天再聊。”
陈洁和赵青回到房间,两个人各自打开电脑开始办公。往常也是这样,只要有网络,陈洁在哪里都不会耽误开发任务。赵青在联系n省电力客户,中午一起聚聚。
按照惯例,上午刚投完标,中午和n省电力吃饭是不合适的。但是n省电力太熟悉,以前也是经常能够请出来吃饭的。可是今天,竟然没有一个客户出来聚会。赵青有点意外,但是想起这个项目较大,客户避嫌也是可能的。
中午,赵青给陈洁打了内线电话,两个人在电力宾馆的餐厅吃饭。赵青吃饭的时候,将n省电力一个客户也没请到的事情告诉了陈洁。陈洁也觉得有点问题,但是想不出哪里出了问题。
周五晚上仍然没有请到一个n省电力项目的客户。赵青和陈洁都觉得有问题,n省电力本次投标的十几个项目评审专家,五年来跟华科软件都很熟。
按照正常,绝对不会投完标后,不敢出来吃饭。华科软件一向质量和价格优势特别明显的中标。陈洁和赵青同时想到了上午遇到的明信集团的蒋新,陈洁说:“明信集团的营销人员很厉害,蒋新很少亲自出来投标。”
赵青说:“是啊,除非有一种可能,这个标势在必得。”
陈洁说:“难道蒋新找了上层关系?”
赵青说:“有可能,但是n省属于自治区,上层关系是政府,甚至都不是归国网直管。蒋新负责央企事业部,他跟政府关系应该一般吧?”
陈洁说:“也是。”
两个人忧心忡忡的吃完晚饭,各自回了房间。赵青立即给李华汇报了项目情况,远在兰开市的李华也意识到了项目可能出问题了。
周六日n省电力客户还是没有约到。周一上班,赵青和陈洁到n省电力见到信息中心冯主任。冯主任告诉赵青,明信报价低于华科软件30万,n省电力客户一致认为明信中标。
赵青惊讶说:“这怎么可能,明信的技术能够实现吗?”
冯主任说:“明信的技术标书和华科基本差不多,技术实现应该没问题。”
赵青更加吃惊的说:“这怎么可能呢?明信和华科的软件技术相差很大?”
冯主任说:“专家都验证过了,明信的技术标书比华科的还详尽。只是我们也觉得有点奇怪,明信的核心技术和华科的竟然一模一样。明信给出的解释是,明信集团央企事业部有三分之一的技术人员来自华科软件。”