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孙乾大笑道：“久闻北海管亥之名，却如此胆小！我二人赤手空拳来你寨中，还怕我们插翅飞了不成？况且远来是客，这就是一方渠帅赫赫有名的大贤良师亲传弟子的待客之道吗？真是笑煞人也！我身为北海人，也替你觉得惭愧！”对什么人说什么话，孙乾与刘备说话阳春白雪，与管亥说话却是下里巴人。而且他研究过管亥的性格，知道这人能做到一方渠帅，盛时统带数万人，是有一定见识和水平的，不是单纯的莽撞武夫。若非如此，孙乾不但不会请缨，还会劝谏刘备派人招降之议。
管亥脸上一阵红一阵白，大叫一声：“收了武器！”将刀入鞘。众将皆将刀插回，仍旧浑身紧绷，盯着关羽。关羽眼睛半眯，恍如未觉。
管亥道：“你是北海人？”
孙乾道：“我姓孙名乾，剧县人。”
管亥念叨了两遍“孙乾、孙乾”，吃惊道：“莫非是周济灾民、活人无数、后为郑公弟子的孙公祐么？”孙乾家资中等，但性格悲悯，数年前青州大旱，百姓饥馁，孙乾曾倾家赈济，以是知名州郡。
孙乾道：“此我年轻时所为，你如何得知？”
管亥回顾众将道：“此贤人，不可失礼。”遂请孙乾入座。亲兵也为关羽设了个座席。管亥哼了一声，没有说什么，因问孙乾道：“孙先生所为何来？若是招降，就不必提了，我与你主有血海深仇，誓不投降！”
孙乾道：“咱们先不说招降之事。我先向渠帅请教一事，渠帅为何举事？可是为了推翻大汉，在新朝享受荣华富贵？”
管亥瞪眼道：“哪有此事！俺等是被逼得活不下去了！不举事哪来的饭吃？哪来的衣穿？俺辛辛苦苦耕种，为何粮食都归了那些又蠢又肥的老鼠？他们可是什么活都没干！这贼老天既然如此不公平，俺们就反了它！”
关羽神色微动，压住心中怒火，这贼子！
孙乾脸色不变，继续道：“那你们其实就是反那些压榨你们的硕鼠了？如果没这些硕鼠，大家有地种，有饭吃，有衣穿，大家就不会造反了？”
管亥犹豫了一下，道：“应该不会吧？谁愿意过这种刀口上的日子，谁不想与妻儿热热乎乎地过日子！”
孙乾道：“渠帅听说过东平大姓卫家吗？”
管亥道：“听说过。”
孙乾道：“卫家田多地广，苛待佃户，压榨百姓，囤积居奇，这就是你口中的硕鼠吧？可惜徐和占了东平，卫家又是送钱粮又是送美女，徐和就接纳了他，反而利用他继续压榨那些同你们处境一样、只是老实没敢举事的百姓。这算什么呢？难道你们举事就是为了家人亲戚能吃饱穿暖，其他穷苦百姓就不管了？那他们活不下去也举事反你们怎么办！”
管亥哑然，半晌吞吞吐吐道：“徐和这么做也有他自己的考虑吧。”
孙乾不理他的无力辩解，继续道：“反而是我主刘公为民请命，将卫家诛灭，开仓放粮，赈济百姓，百姓欢喜，人人以为重见青天。就说你们丢弃在朱虚的几万老幼，我主不以他们为累赘，宁愿减少军队的供养，也要保证他们不饿死。这等仁义之主，渠帅听说过吗？”
众将齐问：“我等老幼都还活着？”
孙乾直起身来，神色郑重，道：“我不能保证一个也没死，毕竟，天寒地冻，有极少数老人没撑过去也是有的。但我保证死者绝不过百，若此言不实，天厌之！”
众将皆喜。
管亥叹道：“刘公真仁义！”
孙乾道：“退一步讲，渠帅抵抗下去，有何好处？不错，渠帅有险可守，我军强行进攻，必有伤亡。那么我军就不入山好了，只在山下扎营，困住你们。士兵都是百战精卒，武将如关君，张益德，赵子龙，刘景威，朱玉树，都有万夫不当之勇，平原之上，渠帅可敢出战？若不能，你们还有多少粮食？还能在山中撑多久？你们所能起的作用不过是拖延我军在你们山下几个月时间罢了！只是减少了我军另外敌人的压力，对你们而言，没有任何好处。刘公仁德无双，台县李独耳、邹平吴长眉、梁邹章屠、著县谷永，都在刘公帐下听命，前三人有功，刘公表为忠义校尉、恭义校尉和辅义校尉，这是二千石的大官且不用说，四人都统领精兵强将，深受刘公信任，日后前途不可限量。乾，虽不敢称刘公帐下忠臣，也算得力；关君更是刘公帐下第一大将，我二人皆亲身前来渠帅之营，生死交于渠帅之手，如非赤诚真心，谁能为此？何去何从，请渠帅三思！”
管亥脸上阴晴不定，把目光移注到左右诸将脸上，正看到诸将眼巴巴看着他的眼神。诸将心中皆有算盘：原来青徐黄巾声势何等之大，先被公孙瓒大败，齐国黄巾败于臧洪之手，济南黄巾败于刘备之手，自己这北海黄巾眼看就成孤军了，是个人都能看出黄巾在走下坡路，没有几天好日子可过了。再在这山中苦熬，也不是个办法。刘玄德如此仁义，投他未尝不是个好选择。
管亥问道：“孙先生觉得俺应该怎么做？”
孙乾笑道：“不是我觉得渠帅应该怎么做，而是渠帅觉得怎么做对渠帅以及数千弟兄最有利！”
管亥长叹一声，道：“俺等降了！”说出这句话来有些不甘，却又浑身轻松。黄巾诸将皆面露喜色。
孙乾拱手道：“恭喜渠帅做出了最正确的选择！”从席上起身，肃容道：“管亥接令！”
管亥微微愕然，还是从席上起来，拜倒在地。其麾下诸将跟着拜倒。
孙乾从怀中取出帛书，大声道：“镇东将军、青州牧刘公令：管亥深明大义，迷途知返，吾心甚慰！其以管亥为怀义校尉！其麾下诸将根据所统士卒多少认为军司马、军侯等职，具体人选由管亥自行决定，报吾得知。海内大乱，百姓流离，正英雄平乱安民之时！勉之！勉之！”宣读完毕，孙乾怕管亥等人听不明白，又出言解释了一番。
管亥等皆喜。管亥按照孙乾所教道：“末将接令！”
孙乾将他扶起，又请诸将都起来，温言抚慰。关羽也上前，向管亥抱拳致歉。
管亥道：“以前俺与关君是敌人，俺弟死于关君手中算他命不好，关君不要太在意。”话虽如此说，脸色复杂，这仇此生也无法报了。
孙乾道：“以前的事就不提了，大家日后都是同袍，当并肩作战，一致对外！”
关羽、管亥等皆称是。
既然降了就不要摆什么架子了，管亥坚持带领麾下十余名小帅，自缚双手，赤了上身，背负荆条，步行出寨，沿着下寨的山路下山，直奔刘备军大营。
刘备闻报，亲自出营迎接，将管亥绳索解开，撤去荆条，脱下外袍裹在管亥身上，拉着他手，笑道：“渠帅来投，备欢喜不尽，何至于做此形状！”又命亲卫速解其余小帅绳索，裹以衣袍，以免冻坏。
刘备牵着管亥的手，与其并肩回营，进入中军大帐，又一一与管亥介绍众将。
管亥见过众将后，又坚持向刘备拜倒，眼含热泪，道：“刘公恩德比天还高，比地还厚，俺们的命就卖给刘公了！”