笔趣阁 www.bqg11.com，最快更新看那江湖 ！
江小峰和赵靓靓正说说笑笑着，江小龙从门口走进，一把搂着江小峰的肩膀往里拉他。
“江小峰，你失恋后遗症呀，没事去撩靓靓干嘛”
“我昨天看了书上的一章，叫泡妞与销售。有很多共通之处，我在煅炼我的销售思维呢。”
“张扬正在追他呢，上次他追馨怡你给搅掉啦，生日会你又让他出糗，你怕他不够恨你啊？”
“管他呢。那我一会撩馨怡去”
“我去，江小峰已疯”
江小峰在座位坐下后，翻出前日写好的销售体会放在桌上，等着沈馨怡过来。
沈馨怡入座后，江小峰扭头说道：“我的销售思路打通啦，写成了体会总结”
“真的啊？你快拿来给我看看”
“不行，你还没有对我使美人计”
“啊？要怎么使啊？”
“你是做销售的呀”
沈馨怡思考片刻，说道：“小峰，晚上我请你吃饭好吗”
“成”
“那能把你总结给我看呀”
“不成”
“咋就不成啦，你不按套路出牌”
“我哪不按套路出牌啦。是你没抓到重点。”
“重点我不都说啦，我的需求是美人计，重在美人，突出美！！再来一次”
“哦”沈馨怡醉眼迷离地看着江小峰，洁白的牙齿轻咬着朱唇，伸出左手温柔地搭在江小峰肩上，柔声说道：“帅哥，晚上有空吗？”
江小峰被刺激地心跳加速，连忙将他写着总结的笔记本递向沈馨怡：“好了好了，你成功了！”
“江小峰，你看你都把馨怡这样一个淑女残害成啥样啦？”江小龙说
“真别说呢，这馨怡妖精起来还真是魅力不可挡”江小峰心有余悸地说
沈馨怡捂嘴憋笑，接过江小峰的笔记后翻看起来。
“咦？小峰，你这上面怎么基本都写思路，没怎么写如何销售”
“那是因为我发现我们的培训大部分都是讲如何销售的方法，我们满脑子里都是‘销售’、‘销售’。这个意识太强，只要我们一开展工作，言谈举止处处给人感觉要与人做交易，这段时间
的总结下来，其实销售是由思维和行为两部分构成，大部分销售人员关注点太在行为上，而其实思维都是错的，行为怎么对的了？我更关注销售正确和优质的思维方式建立，然后才是行为，而且其实行业变得简单。”
“这样啊，刚好昨天有个会计给我打电话，说他们公司正在选型管理软件，让我去谈，我们怎么发挥这个‘思维’啊？”
“这个会计跟你够不够铁？”
“我表姐的闺蜜，会诚心帮我。”
“那好，我问你，你打算怎么做？”
“当然也过去啊？”
“什么时间？”
“我计划今天就去啊？”
“然后呢？”
“去介绍我们的服务和产品啊”
“我建议你今天别去，等你去的时候，直接收割。”
“怎么做？”
“埋雷”
“埋雷？什么意思”
“你想一想，你这么做，别人也这么做，谁都会经过公司的培训介绍服务和产品，而各家产品各有特色，那你赢率是多少？五家竞争，你是五分之一的机会。”
“那你有什么办法？”
“让竞争对手销售容易犯的错误放大到老板那去，埋好雷先炸一批，如果还有活着的，我们再进行第二轮PK，先来第一轮。竞争对手销售人员、包括我们容易犯什么错误？”
“太过简单介绍产品，缺少针对性；报价随意等，想不出太多”
“我们就把所有销售人员不注重正确的销售思维建立统统定性成错误。我们先不要动，你让那位会计帮助老板去建立选型观，选型标准如下：1、如果管理软件公司的人一来就谈产品，讲特色的，不要选，这样的公司不注重客户问题的针对性解决方案，不适合。2、轻易就报价的，不要选，这样的公司不确定到底要帮客户解决什么问题就谈钱的，是急功近利。选型的方法可以让老板先通过这两点测试试探销售人员，销售人员是一家公司的门面，会反应出公司的理念。合适的选择对象是始终关注客户问题，负责任的公司。”
“好！我这就打电话”
“思路有了，行为简单了吧？”
“嗯。”说着，沈馨怡掏出了电话。
五天后，沈馨怡开心地告诉江小峰：“会计姐姐跟我说，总共五家到场，四家已经被淘汰，海创公司的没有中招，目前意向选择海创。小峰，我真觉得挺好玩呢？我们没出面都就干掉四家啦。”
“第一轮PK结束，赢在‘埋雷’；第二轮PK开始，我们要赢在‘摘桃’。该我们出击啦”
“‘摘桃’什么意思？”
“就是别人种树，我们不种，直接摘成熟的果实。行动这样，你现在别去演示产品。这个海创公司一定有吸引客户的地方。你去以调研的方式，收集这个信息，像上回一样做，记住，调研只问不答。回来你就知道，客户对海创公司认可在哪里，他们还有不足的在哪里。收集回来后，你再展开你的销售动作，比如客户认可的是海创公司的方案，你就很简单了，大致意思就是海创公司的方案对，很好，我补充如下……，你就赢在如下……懂了吗？在竞争对手的优势下补充优势，在他们忽略的地方体现我们的优势，总之我们都优势，这叫后来者居上，这桃就容易给摘咯”
“懂啦，我兴奋呀，马上去办”
三日后，沈馨怡从客户处回来，见到江上峰就兴奋地说道：“那客户老板真的测试我啦，让我们演示、报价。我按你说的一项都不同意，一定要先抓问题，我感觉好像就是你说的考试之前拿到试题和标准答案呀，作起题来就轻松啦。而且海创公司的销售是一个高手，正常PK我肯定干不过他，就因为在他之后，他们的优劣被我们掌握才有应对。”
“你准备报价吧，你不是有内线吗？再探探，摘桃摘到底。”
“好！这个单做成后，我真跟你好好一起研究销售思维是啥玩艺。虽然思路是你给的，但这行动就真不是很难啦。”
“其实我发现，这种思维方式是可以煅炼的，就在我们生活中的一些事。最接近就是泡妞，销售就是跟客户谈恋爱”
“可是我是女孩咋泡啊。”
“那你泡我嘛，拿我开练。”
“那万一真把你泡了怎么办啊？”
“真把我泡了，反正我是男人又不会帮你生小孩”