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第二十四章 父母的道路

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    严景文的语气中满是得意,分给他的华北地区的四万册卖的干干净净,而且那些摊点不知买了一本今古传奇去卖,还进了一些报纸、时代影视、知音一类的刊物。

    许多同行见了争相模仿,四万本卖光之后,他又抽调了四万本依旧销售了个精光,这样的成绩,已经容不得任何人怀疑和诋毁了。

    结束了通话,林俊也是信息异常,照这样算来,如果下一期按照这样的推广办法,发行量达到五十万册也没什么意外的。

    又过了几天,严景文居然又亲自跑上门来,原来这一期的销售结束之后,他已经回了一趟编辑部。这让人无法撼动的业绩摆在那儿,很快他就被提升为市场部的经理,负责一切销售和市场开拓。

    接着这个机会,他提议将双月刊改成月刊,并且保证下个月整个刊物的销售会翻上一番。

    提议当场通过,而这会严景文自然来送第二期的稿酬的。本来以他现在的身份是不用特意上门的,只不过除了送钱之外,他还要来表达自己的谢意,同时来询问一下写作进度。

    林俊轻飘飘的扔下一句:“已经到收尾阶段了,以前的很多悬念都得一点点解开,非常麻烦。”就不再多说了。

    现在还不是买断的最好时机,至少还要等一个月。

    严景文这个时候才不得不佩服这个怪物一般的小子,他恐怕在当初签署连载协议的时候,打得就是这个主意。

    要知道下个月之后销量很可能真的达到五十万册,粗略一算编辑部至少要支付他一百万的买断费用,这个价钱在这个时代已经是天价了!

    不过,冲杂志的销量提升,和换来自己如今的地位,严景文觉得这一百万一点也不亏了。

    等他离开之后,林俊手上拿着一摞百元大钞回到客厅,啪嗒一下放在了桌子上,屋里的其他人齐齐吞了一口口水,眼睛不时的在林俊脸上和桌子上的钱这两者之间游移。

    “爸妈,你们这段时间也走了很多地方了,现在有没有想过做什么?”

    林俊的父母齐齐一愣,儿子这是要出钱给自个儿做买卖?

    俩人对望了一眼之后,张爱华说到:“我跟你爸那意思看看去南方进点衣服来卖,刚开始也不能做太大,少进一些慢慢学这卖。这几年,我跟你爸也攒了几千块钱,足够了。”

    “嗯,卖衣服吗,也算是不错的想法了。”林俊伸出食指,轻轻的敲打着桌子,又问:“那么假如现在你们开始卖服装的话,对未来有没有什么想法,买卖做大了该怎么办?

    有没有详细的规划,要是赔钱又该怎么办?有没有好好地考虑过做买卖会遇到各种各样的情况的时候,该怎么解决?”

    “呃……这个,那个……基本上……没怎么想过!”两个大人被问得哑口无言,林苗和张晓雯也愣愣的看着林俊,谁都没想到,做买卖还要考虑这么多问题。

    难道不是从外地进了衣服来,然后摆个摊算上利润卖出去就赚钱了吗?

    “你们真是……”林俊也无奈了,没想到父母这几天跑了那么多地方,居然一点正经的想法都没有,“真不知道你们这些天都干了什么!如果没有一个好的规划,卖衣服练小摊,做一辈子也是个卖衣服的,即使有发展的机会放倒你眼前,你也看不到。如果不事先做好应对各种麻烦的准备,遇到突发状况怎么办?

    到时候岂不是会手忙脚乱?为什么有些人做买卖越做越大,有些人却倾家荡产还欠下一屁股债?

    那是因为能成功的人眼光更长远,准备更充分,遇到什么样的情况都难不倒。走一步看一步得人,只能看到脚下的绊脚石,却绕不开前方的大山!”

    林家此时的气氛在外人看来很诡异,父母和孩子的关系似乎对调了,现在林俊却在教育自己的父母该怎么去做买卖。

    不过他也不敢把话说大太重,毕竟中国千年的阶级观念,从来都是父母压着孩子。

    不像西方的亲子关系那么随和,两代人只见可以平等的对话。现在他能跟父母讲道理,互相讨论问题,已经是非常难得的事情了。

    要知道在其他的家庭,父母对待孩子的方式,都是简单而粗暴的,大人遇到的事情从不会对孩子说,也不会给他们讲解这其中包含的道理,然而孩子遇到一些事情,父母就会呵责、训斥,甚至打骂。

    为什么中国的孩子,在青春期的时候那么不听话,要么就那么的呆滞木讷?还不是因为这种毫无远见的教育方式!

    在小的时候从未给孩子灌输一些成人世界的规则,不给他们讲述什么叫责任,只希望他们能老实听话,别给大人添麻烦。

    等长大了,要么依然跟小的时候一样呆滞,被教育成一个死板的木头,要么突然受到社会的冲击,在五彩斑斓的现实中迷失自己,在毫无准备的情况下,迎接世界的冲击,迅速的变成跟以前截然不同的另外一个人。

    想到这里,林俊不由得心中燃起一股仇恨,既恨那些年纪轻轻,却不知天高地厚只会肆意妄为的人,又恨那些忽视、甚至放任,造成他们变成那样的家长以及老师!

    人是群居动物,一大堆人凑在一起,总会产生矛盾,就是三五岁的小孩子,也有吵闹起来互相推搡的时候。何况是十四五、十六七,身形已经张开的青春期少年们?!

    谁教过他们如果同龄人起了冲突该怎么办?是老师还是家长教过这些?没有,所以怎么办?恶语相向然后拳打脚踢!

    闹起来之后,闹到老师那里之后,只会得到一个打架不对的评论然后双方各打五十大板!甚至干脆把家长叫来,扔给各自的父母处理!

    向着自己的孩子的,必然会不依不挠,胆小怕事的,肯定会把自己孩子揍一顿!有谁真正告诉他们应该怎么办?

    林俊想起上辈子,十六七岁的时候,有个相熟的谈的来的朋友,就是因为他的一个同学跟别人起了冲突,双方各自叫人去壮声势,林俊的好朋友也被叫去凑人数,结果两群人发生了斗殴,他在混乱中被人刺死!

    每每想起这些,林俊就很痛恨这种冷漠、僵硬的亲子、师生关系!至少至少,不能让自己身边的人,被父母和老师教成傻子!他这么对自己说……

    屋子里的气氛一时间有些沉闷,母亲张爱华瞪了林建国一眼,可惜对方无动于衷,她又在地下恨恨踩了自己男人一脚,林建国嘴角微微抽了一下,却还是装作什么都不知道的样子扶着脑袋装腔作势。

    没办法,张爱华只能清了清嗓子,说道:“小俊啊,其实妈也考虑了很多了。你说人要活着,就离不开衣食住行,这卖衣服排第一位,而且本钱小有本钱小的卖法,本钱多有本钱多的卖法,实在是最合适不过了。

    咱们平阳这么多人,就咱家这情况一年还得买两件衣服呢,还愁卖不出去。至于后面的食、住、行,可就不是那么好做的了。

    你爸跟我都没学过厨师,做的饭也就将就,房子咱家可没多余的,卖自行车摩托车,咱家可做不来那么大买卖,可不就得卖衣服吗?”

    林俊听了很欣慰,老妈能想到衣食住行可见也确实动脑子了,不过毕竟眼界有限,两口子活到现在平阳都没出去过几次,林建国当年虽然当兵在外地待过一段时间,可那是在山旮旯里,比平阳还不如。

    指望他们变成经商的器材,那恐怕今生跟上辈子也没多大区别了。

    “老妈,你能想到这儿,也很难得了。不过我还是得提点一下,做事情要有长远的眼光,就拿我们上学来说吧,如果有一个目标,比如将来一定要考上复旦或者南开并以之为目标,努力学习的话,虽说不一定成功,但是也不会毫无紧张和压力,随时可能被其他的事物吸引了注意力,耽误了学业。

    虽然立志的不一定都能成功,但是至少比当一天和尚撞一天钟要有干劲。”

    “就拿卖衣服来说,刚开始资金紧张,只能在街上摆小摊,卖得好,三五个月下去赚了钱,在东拼西凑借一些,就可以盘一家店面下来。

    这之后除了买卖的本钱还要支付房租,位置好的租金自然就贵,经营好了假若也成功了呢?有些人恐怕就安于现状了,有开拓精神的人,则会选择再开一家分店。

    咱们这房店区毕竟只是平阳市区的一小块地方,方圆几十里就一条商业街,中心区要繁花得多,光商业街就十几条。

    如果经营得当的话,开个三五家分店都盈利,就完全可以去服装厂包工,做衣服贴自己的牌子。那个时候就可以形成自己的品牌,几年之后做大,成为国内的数得着的服装生产销售商。这,大约就是从事服装行业,应该走下去的道路。”

    在场的人听了林俊的一番话都震惊了,任谁也没办法把摆小摊的和服装品牌联系到一块儿,难道说这就是成功者和凡人之间的鸿沟吗?

    林俊却不管他们,自顾自的说:“可惜啊,自从国家允许私人进行商品贩卖以后,从事的最多的就是卖小吃的和卖服装的,可真正能做大的有几个?”

    ……

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